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- 华中EMBA：如何寻找企业战略控制点？
- 发布时间：2024-12-16 人气：116
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为了寻找高质量公司进行长期投资，我们需要关注高质量公司竞争优势可持续性以及稳定性方面足够多的证据。因此我们需要寻找公司在行业内的战略控制点。华中EMBA认为该如何寻找企业战略控制点？战略控制的目的是保护企业创造现金流的一项重要保障，防止竞争对手和强势客户造成的负面影响。
战略控制一直是企业战略的重要组成部分，今天它成为关键部分。过去中国企业发展表明，客户话语权尤其在近几年迅速增强，这也使得战略控制成为企业在未来竞争是否能够持续的重要因素。它的类型多种多样，包括品牌、专利、版权、产品开发领先速度、成本优势、分销渠道控制、供应控制、拥有客户信息流、独特的企业文化、价值链控制等等。每一个控制点都是可能决定企业竞争优势的可持续性。
武大EMBA培训班指出在过去，企业的战略原则是获得高市场占有率自然就能赢得利润，确实对于大多数行业而言这是一种过去的经验法则，先创作者获得具有先发优势和比较优势，接着利润这两项优势来赢得市场占有率，最后市场占有率继续提高公司盈利能力。最近十多年间这一经典战略在逐步被打破，市场占有率和盈利能力的联系不再像之前那么密切，但尽管依然存在。
这是因为日新月异的技术变化同资金的流动效率降低了许多企业的进入门槛和服务成本。在新的环境中，经营模式错误的企业所拥有的巨大市场占有率是一种负担而非优势。武汉大学EMBA指出现在，有很多行业出现了新的特征，就是很多行业客户话语权迅速提升，使得企业必须以客户为中心而非以企业产品为中心。因为作为长期投资者我们需要了解公司在这些行业中那些方面可以盈利。企业与客户想要并愿意支付的价格是否相匹配，企业是否具有明显的成本优势。
而典型的以产品为中心的行业，问题的关键是寻找公司如何才能获得市场占有率，增加单位产出并实现规模经济。但是很多行业在慢慢分化和逐渐进化。
不同的行业有不同类型的战略控制点，品牌并不适用于所有行业，因为要寻找高质量企业并进行长期投资，需要寻找并确认战略控制点层次。
高层次保护竞争优势能力的战略控制点：
制定行业标准
管理价值链
领导地位
网络效应
牢固的客户关系
低成本优势
中等层次保护竞争优势能力的战略控制点:
品牌、版权
产品开发领先速度
武汉EMBA认为一个好的企业至少需要包含一个战略控制点，高质量企业最好拥有两个或者两个以上的战略控制点。例如格力电器拥有品牌、行业标准、价值链控制3个战略控制点。腾讯拥有制定行业标准、领导地位、网络效应等3个战略控制点。
万华化学具有低成本、领导地位的战略控制点。可口可乐拥有低成本、品牌、物流体系、管理价值链和全球居于绝对份额的领先地位等。
所有的投资人都在寻找能够保护企业竞争优势和持续现金流的战略控制点。对于企业的估值很重要的就是其持续性和稳定性。战略控制点越强，其持续性和稳定性就越强，估值就是越高。因此，要实现可持续增长，寻找企业战略控制点是至关重要的。
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