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- 企业管理培训班如何实现高效营销？
- 发布时间：2024-12-16 人气：106
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随着经济的发展，营销俨然已经成为社会进步的产物，买和卖充斥在我们生活的每一个角落。美国市场营销协会对营销的定义是：营销就是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。营销其实就是卖方卖东西给买方，双方建立买卖关系，从而实现互利的一种行为。企业管理培训班如何实现高效营销？今天我们来讲讲要想实现高效率营销可以从哪些事做起呢！
市场分析：
这里我们提到营销战略三要素STP，在市场营销理论中S指市场细分，意思是企业要摸清消费者的消费习惯、消费动机等，增强对消费者的了解；T指目标市场，著名的市场营销学者麦卡锡提出，应当把消费者看作一个特定的群体，视为目标市场，产品和服务要进入一个市场前要确定产品是否能够满足相应消费群体的需求 ；P指市场定位，企业应判断自己的产品在目标客户的心理占据什么样的位置。企业中高层管理培训说，企业在计划将产品投入市场前需要对目标市场进行全面调研，避免产品进入后出现水土不服的状况。
竞争优势：
当企业完成市场分析并决定向目标市场进军时，要快速判断自己的竞争目标，每个行业都会有竞争产品存在。武汉企业管理培训指出企业应发现自己与同类产品的差异在哪里，并实时进行理念创新，才能够长久生存。
产品品质：
品质是企业立足之本。现在社会的产品供给量是远远大于需求量的，所以消费者也变得越来越挑剔，他们能很快判断出产品的好坏。如果我们的产品不能给消费者提供好的购物体验，那么后果可能会十分糟糕。在淘宝购物的经验我们都有过，经理人培训调查得知大部分客户在选购商品前有一个习惯就是查看评论，如果在用户评论区多次看到差评，那么即便产品很心水也会果断放弃。所以说保证产品的质量十分重要，自己说好并不是真的好，大家都说好，产品必然会受到欢迎。
品牌与定价：
现在消费者在买东西的时候，购买的不光是产品本身，他们同时关心的还有品牌。品牌的树立可以同时满足消费者心理追求和便捷购物需求。比如女性消费者买包，十几二十块的布包也能装东西，但是大部分女性对LV，香奈儿、爱马仕都比较向往，由于这些奢侈品牌包包一个要好几万，真正购买的人并不多，这样也就形成了能买与不能买的对比。另一方面，有的人计划买一双鞋，他可能不需要这双鞋有多么时尚，只要穿着舒服、价格平民就可以，那么他直接搜索百丽，她他，甚至特步、李宁就好了。这就是品牌带给消费者的价值定位和购物便捷之处。
广告宣传：
广告在宣传产品知名度上应该说是比较奏效的。但是广告在整体营销计划中费用消耗最高，所以在进行广告宣传时应注意对广告语的把控，把自己与竞品相比的优势体现出来。比如王老吉的广告“怕上火，喝王老吉！”，“凉茶就喝王老吉。”从而王老吉就成为消费者眼里的降火神器，并引来无数汤、水厂家的纷纷效仿，但学来的效果却并不理想。
关系维护：
企业做了大量分析工作、宣传工作......想要得到的不会是一锤子买卖，回头客对企业来说十分重要，他们也是企业的资源，所以维护好客户关系，做好售后服务工作同等重要。
总经理培训班指出作为营销的从业者还应该多探索消费者的需求点，从他们的角度考虑问题，提炼自己的产品优势，否则盲目去做结果只能是一无所获。
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