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【课程报道】曹嘉飞：从战略规划到战略执行（下）
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发布时间：2024-12-16 人气：170
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作为企业的中坚力量，其所负的责任不仅需要先天的禀赋更需后天系统的学习与训练。掌握科学的原理和方法对企业长远的经营与发展有着深远的影响。【企业管理者核心技能特训班】春季班5月5日即将开学，报名从速。
丰富深厚的人生阅历
震撼人心的思想启迪
旁征博引的案例研讨
真实有效的互动体验
饱含激情的授课方式
卓尔不凡的训练实效
▼❶内部环境分析——核心竞争力
核心竞争力从客户的角度出发，是有价值并不可替代的。从竞争者的角度出发，是独特并难于模仿的。与客户的关系是彼此成就，客户是上帝的说法已经过时了。客户定义成朋友、家人、伙伴最好。全球客户为什么购买这个品牌的商品？百分之七十的人认为是价值观相同。
❷核心竞争力如何培育？
集中法：通过统一目标，加大对核心技术、技能的资金投入与人才配置，组建竞争能力开发团队等方法提高内部资源配置的效率。
借用法：通过与其他厂商、研究机构、主要客户形成联盟，如合资、合营、授权等，从中获得并消化吸收合作伙伴的技术和技能。
收购法：通过收购具有相同核心技术或竞争能力的企业或组织（并不确保其在收购后不流失），而快速强化目标专长或竞争能力。
整合法：将若干相关生产技术、各功能领域技术（研发、生产、营销和服务等）、自有的和借用或收购的技术等加以有效整合。
❸现场互动，为企业做SWOT分析曹教授激励大家现场进行SWOT分析，罗列自己企业的优势、劣势、机会、威胁，引起了大家的热烈讨论。接着曹教授指出S当中的哪一点与O当中的哪一点是相应的，随之引导出组成SO战略，以此类推，从SWOT矩阵中可以派生出SO战略，增长型战略；ST 战略，扭转型战略；WO战略，多种经营战略；WT战略，防御型战略。通过曹教授给的思维路径，大家可以重新对照思考自己企业的优劣势威胁机会，战略重构。哪些要放弃，哪些要借力。这种对现有企业的分析方法也可以用到很多方面，家庭理财，项目拓展等。
❹粉丝驱动：持续交换的价值互联网+的大背景下，企业尤其应该重视用户参与。曹教授举了吉利博瑞正式上市时采用全民定价，网络专售的激励措施的案例。指出用户参与感，有时候形式大于内容，让用户有与该品牌有决定影响力。粉丝要给她兴奋点，价值情感来维护粘度和忠诚度。迭代：黏住用户，提升价值。曹教授分析了农夫山泉是如何从天然饮用水提升到儿童专用，个性化细分用户的高端水。可口可乐一边保留经典款，一边推出各类新概念赢得年轻人市场。
❺驱动力转变的关键团队驱动：授权经营的机制——授权经营+共担共享粉丝驱动：持续交换的价值团队里要有年轻人，有新思维- 阿米巴- 合伙人- 扁平化- 项目制- 内部创客- 自主经营体- 小团队- 岗位责任制- 股权期权激励❻企业发展四大方向渗透经营 ：市场深耕产品开发：品类创新拓展市场 ：攻城略地多元经营：生态集成，异业联盟，行业不同客户相同，经营理念相同容易合作长久。同业竞合，既竞争又合作。客户不同行业相同。
❼战略管理的原则企业是社会大系统的一个组成部分，它的存在和发展受企业内外各种环境因素的影响。战略管理是一个过程，包括分析、制定、实施、评价和修正几个步骤。战略管理决不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。战略管理要将企业规划为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化，只有不断地跟踪反馈，方能保证战略的适应性。
❽业务投资组合分析通过波士顿矩阵，曹教授带领学员分列出问题产品、明星产品、瘦狗产品、金牛产品。来帮助企业家看清企业产品中的收益特征，现金流高低。一切都是在变化过程中，只有不断调整，快速迭代，改变才能适应。曹教授提出的办法就是用痛点雪中送炭，瞬间吸引，用甜点锦上添花，长久陪伴。
位次竞争战略防御战略：建立壁垒（技术和粉丝）
进攻战略：弯道超越（弱点和突破）
迂回战略：韬光养晦（差异和专注）
游击战略：攻其不备（偷袭和机动）
先看竞争者的缺点，再看他的优点，才能观察他的弱点短处。
金句分享* 两颗心：平常心，不羡慕别人的成功。企图心，书写自己的传奇。
* 给精准用户一个必须选择你的理由* 企业应该学会选择用户，如同用户选择品牌。
* 驱动力决定竞争力* 认清自己，决不迷失自己* 我是谁，我希望是谁，我应该是谁* 可持续的发展速度，不做“巨婴型”企业*互联网时代要追求一生情，不是一夜情。
*企业要把握两大人性：保留经典，推陈出新。
*战略落地的全局秘密就在于执行！
*执行的本质就是每个人承担100%的责任。不折不扣拿到组织成果！
新时代，新气象，新征程，在瞬息万变的互联网时代，如果你总是忙碌于工作，无法拥有更多时间去深入行业观察；如果你总是沉浸于各种冗杂的信息中，对行业没有清晰的认知。如果你面对发展迅速的互联网，对企业如何发展手足无措。相信你在曹教授这种思维碰撞、案例分享、方法掌握的课堂里能够理清思维、找到答案。
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